Игорь Рызов

Психотрюки – это простые приемы, которые помогают поставить хама на место, защитить личные границы, выиграть в споре, договориться о выгодных условиях сделки или убедить себя не сдаваться на пути к цели. Не важно, какой у вас опыт самоконтроля и переговоров, прелесть психотрюков в том, что они работают в любом случае и требуют минимум тренировки. Автор этой книги – Игорь Рызов – ведущий эксперт по переговорам, автор четырех бестселлеров, дважды победитель премии «Деловая книга года». Он предлагает 69 психотрюков для: • эффективной реакции на бестактные замечания; • защиты от психологических агрессоров; • победы над газлайтером; • успешного убеждения оппонента; • преодоления страха и волнения; • настройки себя на сверхдостижения.

Существует мнение, что те, кто учились не слишком хорошо, стали успешными и влиятельными, потому что освоили важные навыки: умение общаться, договариваться и добиваться своего, перестав быть удобными для других. Они приобрели коммуникативные навыки, которые отличники часто не развивают. Игорь Рызов и Ксения Кравцова собрали 96 приемов общения, которые помогут каждому: • легко находить новые знакомства, вести беседы и приобретать полезные связи; • справляться с нарциссами, абьюзерами и манипуляторами; • общаться с важными персонами на равных; • давать конструктивную обратную связь и сообщать неприятные новости без создания конфликтов; • выглядеть уверенно и смело, даже когда испытываешь страх. Игорь Рызов – признанный специалист в области переговоров и автор популярных книг, таких как «Психотрюки», «75 правил влияния великих людей», «Переговоры с монстрами», «Большая книга переговоров» и других.

Как эффективно проводить переговоры в современных условиях? В аудиокниге представлены не только научные методы, применяемые спецслужбами, но и практические задания, а также тактики перехвата, удержания и управления в сложных ситуациях переговоров. Игорь Рызов – признанный эксперт в области переговоров и автор популярных книг, таких как «Психотрюки», «75 правил влияния великих людей», «Переговоры с монстрами», «Большая книга переговоров» и других.

Общим элементом для Дональда Трампа, Юлия Витте и Кардинала Ришелье является использование китайских стратагем в переговорах. Стратагемы представляют собой тактики, напоминающие военные хитрости, которые применяются в различных жизненных ситуациях. Они помогают действовать на шаг впереди, избегать ненужных споров и находить скрытые возможности как в бизнесе, так и в повседневной жизни. Всего известно 36 китайских стратагем. Игорь Рызов, российский переговорщик, адаптировал эти тактики для современного российского контекста, предлагая множество простых и понятных примеров. Среди тем, которые он рассматривает, – как ослабить бдительность противника, когда стоит отказаться от выгоды, что лучше – прямая конфронтация или постепенное ослабление противника, а также какие риски связаны с использованием устаревших приемов.

Клиенты уходят и сделки не заключаются, даже если вы действуете по проверенной схеме? Вероятно, ваши методы устарели. Когда привычные манипуляции, скрипты и техника «трех „да“» перестают быть эффективными, на выручку приходят уникальные психотрюки для повышения продаж. Этот сборник содержит 55 действенных приемов и фраз, которые можно немедленно использовать для успешного завершения крупных сделок, победы в тендерах и многократного увеличения прибыли от продаж. Авторы, Игорь Рызов, эксперт в области переговоров, и Алексей Пашин, тренер по продажам, знают, какие ошибки совершают продавцы и как их избежать. Слушайте аудиокнигу «Психотрюки в продажах», чтобы узнать: – Почему привычное давление на клиента больше не работает и как это изменить? – Какие фразы помогут преодолеть любое возражение? – Как выявить истинные потребности клиента, чтобы он захотел купить всё, что вы предложите?

В книге «Кремлевская школа переговоров» подробно разбираются жесткие модели влияния, реверсивные приемы воздействия, принцип Маугли, эффект Бенджамина Франклина и другие инструменты, точно передающие особенности ведения спора в российской реальности. В паре с «Переговорами с монстрами» этот материал превращает переговорные навыки в отточенную «ударную технику»: оппонентам становится все сложнее продолжать противостояние. Вместе эти книги органично дополняют друг друга и складываются в практическое руководство, помогающее выигрывать переговоры в самых разных ситуациях. Игорь Рызов — один из ведущих специалистов по переговорам, автор бестселлеров «Психотрюки», «75 правил влияния великих людей», «Переговоры с монстрами», «Монстр продаж», «Кремлевская школа переговоров», «Хватит мне звонить».