Общим элементом для Дональда Трампа, Юлия Витте и Кардинала Ришелье является использование китайских стратагем в переговорах. Стратагемы представляют собой тактики, напоминающие военные хитрости, которые применяются в различных жизненных ситуациях. Они помогают действовать на шаг впереди, избегать ненужных споров и находить скрытые возможности как в бизнесе, так и в повседневной жизни. Всего известно 36 китайских стратагем. Игорь Рызов, российский переговорщик, адаптировал эти тактики для современного российского контекста, предлагая множество простых и понятных примеров. Среди тем, которые он рассматривает, – как ослабить бдительность противника, когда стоит отказаться от выгоды, что лучше – прямая конфронтация или постепенное ослабление противника, а также какие риски связаны с использованием устаревших приемов.
